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揭穿连锁加盟黑洞
文章来源:中国加盟商网 发表时间：2007-12-24
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特许经营是一种好的商业模式，在国际上流行并被普遍采用，好模式到中国后，有一些谈味。当然也只是少数急功近利者有意将它变种，然后好浑水摸鱼。大多数连锁企业是正规的、是守法的，只是少数人在趟浑水。
加盟商作为连锁加盟欺诈的受害主体越来受到社会的广泛关注，原本为了规避风险的加盟商由于受到连锁总部的欺诈，从而陷入更大的风险之中。这体现出加盟商对连锁加盟的入行经验太缺乏，无法辨别连锁欺诈的骗局，因而轻易上当。今天我就结合几种常见的连锁加盟欺诈方式来跟广大欲加盟连锁事业的加盟商们来谈谈怎么去识别连锁加盟欺诈的黑洞。
鱼和熊掌不可兼得
向加盟商夸大利润，承诺无风险或低风险是骗子的常用手段。诸如“投资三五万，年收入上百万”、“没有风险的赚钱项目”、“投资某某项目几代生活不用愁”……都是需要特别警惕的连锁招商陷阱。事实上，一夜暴富是不可能的，毕竟加盟和炒股不一样，炒股的投机性很大，而投资却不会这样，它的投入到产出是有一个过程的。有一个道理投资者要很清楚，加盟本身就是在借助别人的招牌做生意，这在一定程度上规避了风险或降低了风险，将风险降至远远低于自主创业，因此就必须在利润上做出一定程度的让步，天上不会掉“低风险高利润”的馅饼，鱼和熊掌不可兼得，这个道理古人都看得很清楚，在处处陷阱的商界，投资者更应该有深刻的体会。比如金玻维复合材料有限责任公司，打着“高科技、高收益、低成本、低风险”的幌子，两个月里骗取被害人“加盟费”29.4万元人民币后“蒸发”，被害人波及10个省、自治区、直辖市。就是一个典型的案例，因此投资者们要立足商界就不能鱼和熊掌兼得。
传销诈骗
随着直销业的逐步发展和放开，一些不法分子也开始有了自己的诈骗战术，他们推出了会权消费、连锁经营、层次奖励等营销方式，实际就是变相的传销或非法集资。跟一般形式上的传销不同，进行连锁欺诈的传销方式的公司有自己的一系列产品，以连锁加盟的名义发展传销网，对传销进行隐蔽经营，通过虚假宣传，极力夸大公司的实力，骗取投资者的信任，巧骗投资者进入。亿霖集团的非法传销经营就是一个典型的案例，多位原亿霖的员工说：“招聘其实就是招商”。2004年成立后就开始唱高调，广告铺天盖地，一年365天都在招聘，越来越多的投资商在亿霖投资，同时也成为亿霖的销售员，再寻找更多的投资商，传销网就这样形成了。在经营过程中对投资商进行洗脑，夸大经营实力，找知名明星代言，一系列的骗局将传销的行径隐蔽得很好。 p>
来者不拒有掺假
从上面的叙述知道连锁经营虽然降低了一定的风险，但在利润上要做出让步。为了投资者能够在合理的经营周期内收回投资成本获得投资利润，那么连锁经营总部对投资者要有一定的要求，比如：投资者要有多少资金实力;经营场地要达到多少平方米等等，这对利润的实现都有一定程度的影响。如果你要加盟的连锁总部对自己的投资者负责，那么他就一定要按自己的要求进行招商，而不是来者不拒。
持久战与游击战有些公司利用连锁加盟的方式进行欺诈，这些公司大致可以分为两类：一类是灵活机动的游击式，一类是经营稳固的持久式。游击式的公司大都没有固定的场所，只是某一段时间在一个地方，擅长用灵活的方式快速让投资者上当，出现问题以后立即转移;持久式的则是有自己的一套完整的经营方式，公司各方面都很稳定，他们往往不到彻底崩溃不会撤离。游击战常见的骗人方式是四处流窜作案，骗钱后玩搬家、失踪、变换法人代表等。持久战则有自己的律师团队，利用法律漏洞在合同上做文章，一旦投资者感觉受骗去找他们，他们的律师团队就出来解决问题，通常是一边打官司一边诈骗，根本不用逃跑，让经营者防不胜防，让政府无可奈何。以上就是几种常见的连锁欺诈方式，不法分子利用连锁加盟的方式卷走了大量的资金，不仅给投资者带来了很大的损失，也给连锁业带来了很大影响。
那么广大投资者应该怎样合理地去规避这些骗局呢?现在笔者就来介绍一些方法以供大家参考。
首先，投资者应尽量选择自己熟悉的行业的加盟项目，避免唐突进入陌生领域。
对于自己熟悉的行业，很多盲点自己都知道，如何规避风险也心中有数，如果进入完全陌生的行业，有可能对突发事件处理不得当造成损失。尤其是那些季节性较强的商品，像冰激凌这样的商品，进入市场时一定要注意，不能贸然进入。
其次，做好市场调查。这是投资时必做的，如果你不去做调查，仅凭其他人的一句话或加盟商的花言巧语而进去就一定会后悔。在做调查过程中对于其他连锁店的客流量、进货量、声誉等都要做全面的调查。还要对上游的连锁总部进行全面的了解和考察，以免受骗。
第三，选择知名或成熟品牌。成功经营几年以上，有一定数量的加盟店的连锁企业是值得信任的，尤其是各个方面系统都比较完善的，对于供应链和生产线比较完备的连锁企业。
第四，签订合同需小心。合同是进入连锁企业时最关键的环节，一定要谨慎行事。
一是投资人在选择加盟企业时一定要审核其资格投资人在签订合同前，有权查阅特许方的企业名称、基本情况、经营业绩、所属被特许者的经营情况、已经实践证明的特许地点投资预算表、特许经营权费及各种费用的收取方法、提供各种物品及供应货物的条件和限制等。以上信息应当在签合同至
加盟商作为连锁加盟欺诈的受害主体越来受到社会的广泛关注，原本为了规避风险的加盟商由于受到连锁总部的欺诈，从而陷入更大的风险之中。这体现出加盟商对连锁加盟的入行经验太缺乏，无法辨别连锁欺诈的骗局，因而轻易上当。今天我就结合几种常见的连锁加盟欺诈方式来跟广大欲加盟连锁事业的加盟商们来谈谈怎么去识别连锁加盟欺诈的黑洞。
鱼和熊掌不可兼得
向加盟商夸大利润，承诺无风险或低风险是骗子的常用手段。诸如“投资三五万，年收入上百万”、“没有风险的赚钱项目”、“投资某某项目几代生活不用愁”……都是需要特别警惕的连锁招商陷阱。事实上，一夜暴富是不可能的，毕竟加盟和炒股不一样，炒股的投机性很大，而投资却不会这样，它的投入到产出是有一个过程的。有一个道理投资者要很清楚，加盟本身就是在借助别人的招牌做生意，这在一定程度上规避了风险或降低了风险，将风险降至远远低于自主创业，因此就必须在利润上做出一定程度的让步，天上不会掉“低风险高利润”的馅饼，鱼和熊掌不可兼得，这个道理古人都看得很清楚，在处处陷阱的商界，投资者更应该有深刻的体会。比如金玻维复合材料有限责任公司，打着“高科技、高收益、低成本、低风险”的幌子，两个月里骗取被害人“加盟费”29.4万元人民币后“蒸发”，被害人波及10个省、自治区、直辖市。就是一个典型的案例，因此投资者们要立足商界就不能鱼和熊掌兼得。
传销诈骗
随着直销业的逐步发展和放开，一些不法分子也开始有了自己的诈骗战术，他们推出了会权消费、连锁经营、层次奖励等营销方式，实际就是变相的传销或非法集资。跟一般形式上的传销不同，进行连锁欺诈的传销方式的公司有自己的一系列产品，以连锁加盟的名义发展传销网，对传销进行隐蔽经营，通过虚假宣传，极力夸大公司的实力，骗取投资者的信任，巧骗投资者进入。亿霖集团的非法传销经营就是一个典型的案例，多位原亿霖的员工说：“招聘其实就是招商”。2004年成立后就开始唱高调，广告铺天盖地，一年365天都在招聘，越来越多的投资商在亿霖投资，同时也成为亿霖的销售员，再寻找更多的投资商，传销网就这样形成了。在经营过程中对投资商进行洗脑，夸大经营实力，找知名明星代言，一系列的骗局将传销的行径隐蔽得很好。 p>
来者不拒有掺假
从上面的叙述知道连锁经营虽然降低了一定的风险，但在利润上要做出让步。为了投资者能够在合理的经营周期内收回投资成本获得投资利润，那么连锁经营总部对投资者要有一定的要求，比如：投资者要有多少资金实力;经营场地要达到多少平方米等等，这对利润的实现都有一定程度的影响。如果你要加盟的连锁总部对自己的投资者负责，那么他就一定要按自己的要求进行招商，而不是来者不拒。
持久战与游击战有些公司利用连锁加盟的方式进行欺诈，这些公司大致可以分为两类：一类是灵活机动的游击式，一类是经营稳固的持久式。游击式的公司大都没有固定的场所，只是某一段时间在一个地方，擅长用灵活的方式快速让投资者上当，出现问题以后立即转移;持久式的则是有自己的一套完整的经营方式，公司各方面都很稳定，他们往往不到彻底崩溃不会撤离。游击战常见的骗人方式是四处流窜作案，骗钱后玩搬家、失踪、变换法人代表等。持久战则有自己的律师团队，利用法律漏洞在合同上做文章，一旦投资者感觉受骗去找他们，他们的律师团队就出来解决问题，通常是一边打官司一边诈骗，根本不用逃跑，让经营者防不胜防，让政府无可奈何。以上就是几种常见的连锁欺诈方式，不法分子利用连锁加盟的方式卷走了大量的资金，不仅给投资者带来了很大的损失，也给连锁业带来了很大影响。
那么广大投资者应该怎样合理地去规避这些骗局呢?现在笔者就来介绍一些方法以供大家参考。
首先，投资者应尽量选择自己熟悉的行业的加盟项目，避免唐突进入陌生领域。
对于自己熟悉的行业，很多盲点自己都知道，如何规避风险也心中有数，如果进入完全陌生的行业，有可能对突发事件处理不得当造成损失。尤其是那些季节性较强的商品，像冰激凌这样的商品，进入市场时一定要注意，不能贸然进入。
其次，做好市场调查。这是投资时必做的，如果你不去做调查，仅凭其他人的一句话或加盟商的花言巧语而进去就一定会后悔。在做调查过程中对于其他连锁店的客流量、进货量、声誉等都要做全面的调查。还要对上游的连锁总部进行全面的了解和考察，以免受骗。
第三，选择知名或成熟品牌。成功经营几年以上，有一定数量的加盟店的连锁企业是值得信任的，尤其是各个方面系统都比较完善的，对于供应链和生产线比较完备的连锁企业。
第四，签订合同需小心。合同是进入连锁企业时最关键的环节，一定要谨慎行事。
一是投资人在选择加盟企业时一定要审核其资格投资人在签订合同前，有权查阅特许方的企业名称、基本情况、经营业绩、所属被特许者的经营情况、已经实践证明的特许地点投资预算表、特许经营权费及各种费用的收取方法、提供各种物品及供应货物的条件和限制等。以上信息应当在签合同至
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