总站
内衣品牌代理商零售控制和聚焦
文章来源:中国加盟商网 发表时间：2008-01-06
对于代理商来说，如果产品不够强势，如何在渠道中取胜，代理商知道加强服务没，但仅仅限于服务人员更勤快点，为客户拿货更快点，促销品给的更多点等。光凭这些，代理商并不能在竞争中获得比较优势。保证其他代理商不做模仿并跟进的办法是：为终端的经营管理提供更深层次的服务，形成足够的比较优势，在渠道竞争中战局更有利的地位。
通过统一的终端管理，对下面的终端实施经营管理服务，需要建立一种服务模式。这是个系统，不是一个个散落的服务点，可以有：
（1）、日常业务的维护，定货周期，拿货频率等；
（2）、销售管理；
（3）、店员（店主、店主夫人、服务员等）的终端管理培训；
（4）、商品陈列布置指导，使得更符合销售环境；
（5）、零售诀窍指导，提高销售几率；
（6）、顾客情报管理；
（7）、经营管理促销等
通过这样的终端管理功能替代，代理商得到了：
a：代理商可以逐步影响甚至控制终端，终端客户也愿意跟随代理商；
b：掌握市场情报，可以更好的做宏观调控；
c：产品选择和产品结构调整的谈判砝码，在以后的选择中极为重要；
通过这样的终端管理功能替代，终端得到：
a；发展的空间，对于零售商来说是很希望得到有效的经营思维指导；
b：交流环境，相互间的沟通促成更多的经营心得；
c：市场机会，因此也赢得了更多的顾客；
通过这样的终端管理功能替代，厂家也得到了：
a：快速进入市场的通道；
b：可以预估的市场容量；
c：较小的市场管理成本。
- 您正在浏览的是:内衣品牌代理商零售控制和聚焦
- 下一篇:
- 上一篇:SIAL CHINA 2008第九届中国国际食品饮料展
相关文章
2008-01-06
2007-12-28
2007-11-22
2007-11-14
2007-08-30
2007-08-13
2007-08-13
.gif)