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从博弈到价值一体化
文章来源:不详 发表时间：2008-01-26
融资、上市、并购、扩张，2007年至今，医药零售界的这种趋势愈演愈烈。屈指一数，相关例子不少：海王星辰在美国纽约证券交易所成功上市，并宣布今年年底前将门店增加至3000家；江西开心人成功获得美国公司通过日本风投注入的大笔资金；吉林永新集团也完成了美国SEC（证监会）上市的审批，计划定向募集资金2000万~4000万美元；湖北同济堂则与美国一家风险投资公司合作，共同打造国内最大的医药物流网络。
连锁药店：
资本运营 扩张加速
中国医药商业协会常务副会长朱长浩认为，目前医药商业市场业已进入一个新的增长期，市场放量，销售看好。一些领先的品牌连锁企业依托各项优势（特别是融资、上市）不断发展壮大。资本推动了企业的并购和重组，改变了企业的生存方式与并购态势。
在加大融资力度和扩张规模的同时，近年来，连锁药店呈现出市场集中度提高的趋势。有数据显示，销售排名前百位的零售总额从2004年的232亿元升至2005年的345亿元，同比涨幅达30.47%。2006年增至450亿元，2007年上半年前10强的销售规模增长仍较快，平均为15%左右，发展势头强劲。2007年，排名前10位的连锁药店销售已占全部连锁药店的37.57%。有业内人士预测，未来3年内，国内零售连锁药店年销售额超过20亿元的企业会达到5~10家。随着未来更多海外资金的介入、融资的成功，连锁药店将更加活跃，但在拥有更多话语权的同时，风险也是并存的。
生产企业：
谨慎对待 合作共赢
有业内人士认为，现阶段某些连锁药店倾向于拿品牌药开刀，而现在药店盛行“上市风”，更有实力进行并购和扩张，话语权进一步增大，厂家与这些连锁药店的沟通将存在更多的不平衡性。更有营销人士直言，在一个产业链上，上下游企业各自的利益会有暂时的平衡，但双赢却很不容易达到。
工商博弈已是既成事实，合作仍是最佳之道。深圳市金活医药有限公司市场总监李从选认为，2007年，工商之间的博弈确实已发展到白热化阶段。连锁药店的扩张表现为更大范围地跨省发展，随之带来了相应成本的提高，房租上涨、薪资等问题更加凸显，种种原因使连锁药店对利润有了更高的要求，也使得零售终端与制药企业之间的关系更为微妙。
挑战的同时孕育着机会。去年以来，医药企业在海外上市的个案不断增加，充分说明了国外资本市场对我国医药行业发展前景的看好。同时，重组仍是未来医药行业变革与发展的重头戏，行业洗牌、实现规模效益成为众多医药企业的必经之路。国家大力发展新农合和社区医疗，在这些领域，药企有广阔的开拓空间。
随着市场竞争的加剧，企业两极分化趋向日益明显，对优势企业及其主打产品来说，资源配置更加集中。此时，工商之间的对话和合作尤显重要，因为终端在整个供应链上充当的角色更加重要了，生产企业在制定发展战略、筹划购销调存时，也要更多地考虑这些因素，在各环节全面展开并建立战略合作关系，实现工商价值的一体化。
连锁药店：
资本运营 扩张加速
中国医药商业协会常务副会长朱长浩认为，目前医药商业市场业已进入一个新的增长期，市场放量，销售看好。一些领先的品牌连锁企业依托各项优势（特别是融资、上市）不断发展壮大。资本推动了企业的并购和重组，改变了企业的生存方式与并购态势。
在加大融资力度和扩张规模的同时，近年来，连锁药店呈现出市场集中度提高的趋势。有数据显示，销售排名前百位的零售总额从2004年的232亿元升至2005年的345亿元，同比涨幅达30.47%。2006年增至450亿元，2007年上半年前10强的销售规模增长仍较快，平均为15%左右，发展势头强劲。2007年，排名前10位的连锁药店销售已占全部连锁药店的37.57%。有业内人士预测，未来3年内，国内零售连锁药店年销售额超过20亿元的企业会达到5~10家。随着未来更多海外资金的介入、融资的成功，连锁药店将更加活跃，但在拥有更多话语权的同时，风险也是并存的。
生产企业：
谨慎对待 合作共赢
有业内人士认为，现阶段某些连锁药店倾向于拿品牌药开刀，而现在药店盛行“上市风”，更有实力进行并购和扩张，话语权进一步增大，厂家与这些连锁药店的沟通将存在更多的不平衡性。更有营销人士直言，在一个产业链上，上下游企业各自的利益会有暂时的平衡，但双赢却很不容易达到。
工商博弈已是既成事实，合作仍是最佳之道。深圳市金活医药有限公司市场总监李从选认为，2007年，工商之间的博弈确实已发展到白热化阶段。连锁药店的扩张表现为更大范围地跨省发展，随之带来了相应成本的提高，房租上涨、薪资等问题更加凸显，种种原因使连锁药店对利润有了更高的要求，也使得零售终端与制药企业之间的关系更为微妙。
挑战的同时孕育着机会。去年以来，医药企业在海外上市的个案不断增加，充分说明了国外资本市场对我国医药行业发展前景的看好。同时，重组仍是未来医药行业变革与发展的重头戏，行业洗牌、实现规模效益成为众多医药企业的必经之路。国家大力发展新农合和社区医疗，在这些领域，药企有广阔的开拓空间。
随着市场竞争的加剧，企业两极分化趋向日益明显，对优势企业及其主打产品来说，资源配置更加集中。此时，工商之间的对话和合作尤显重要，因为终端在整个供应链上充当的角色更加重要了，生产企业在制定发展战略、筹划购销调存时，也要更多地考虑这些因素，在各环节全面展开并建立战略合作关系，实现工商价值的一体化。
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