七匹狼的过去

　　1980年代初，福建商业气氛已经较浓，很多人想开公司做生意。20出头的周少雄在参加完一个朋友的展商会后，就把新华书店的工作辞掉，开始了自己的创业之路———做起了贸易。

　　一次偶然的机会，周少雄听说，上海有来料加工厂，可以生产夹克衫、羽绒服。于是，就凑了5万元现金，只身前往上海。到了上海，周少雄下了火车后被人带着往四平路走，还转几趟公交车，最后被带进一个潮湿的地下室。当时，他每晚花1.5元在地下室住了半个月。

　　虽然上海那时有纺织品批发站，但货卖得很紧俏，布料不容易买到。很多批发部的人都不相信这个年轻人有钱，周少雄一去对方就摆摆手，说“没有了”。无奈之下，周少雄只能选择一家批发部，站在门口等他们下班后，请这个批发部的负责人到咖啡店去喝咖啡，并把汇票给他看，证明手中有钱，还送了对方一条从家里带去的香烟。就这样，这位负责人每天帮他凑两三包布料。半个月后周少雄才凑齐了所需的布料押运回福建，开始生产服装。

　　开始生产服装后，当时泉州有很多海外华侨，这些华侨原来每年回乡都会带来很多“洋货”。石狮是小商品聚集的市场，在这个市场上，有人在卖华侨带回来的服装。周少雄发现，这些衣服上面都有个商标，说是名牌货，卖得很贵，而当时周少雄工厂卖的衣服都很便宜。于是，做品牌的念头就产生了。

　　七匹狼品牌出来后，在当时上海第一百货商场一炮打响。但好景不长，名气刚一起来的七匹狼很快引来了一些仿冒的七匹狼，七匹狼受到不小的影响。为了反击，七匹狼收集了一些证据，进行了新闻发布会，运用媒体的力量，最后把坏事变成了好事，七匹狼的品牌借机获得了很大的发展。

　　但是打假的问题刚刚解决，又出现了新的危机。1993年前后七匹狼企业成长得很好，于是贷款到房地产等领域进行了大量投资。结果投资失控，又遭遇国家宏观调控，银行的贷款要收回，七匹狼一下陷入绝境。

　　为了度过困境，七匹狼又回到了最擅长的服装领域，全力冲刺。1995年，为了摆脱七匹狼由于投资不善出现的困境，周少雄重新审视了市场的切入点，另辟蹊径，制定出一套以“狼”文化为核心的市场营销战略，这使七匹狼开始为更多的人知晓。此后，从“卖产品”到“卖文化”的品牌推广模式，开始在业内盛行。