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秦樱的服饰折扣店
文章来源:中国加盟商网 发表时间：2006-08-31
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观念出效益，眼光出效益，选择出效益，早选择早受益。每个创业者都有每个人不同的创业方式，然而有一点是共同的，就是要选择一个低成本、高效益，获利最快、最大的项目。而实现这样的选择目标就要选择一个好项目 。
秦樱是江西南昌人，今年33岁。1993年，秦樱从一所职业高中毕业后，到当地一家服装企业工作。1997年，因为经济效益不好，企业倒闭了，秦樱成了下岗职工。
2001年，下岗后的秦樱开始了艰难的创业历程。她拼凑了将近一万块钱，在一家商场里租柜台开了一个化妆品店。可是几个月后她发现 ，她的收入只能勉强支付一些必要的开支，经营状况要比她设想的差得多。
秦樱认为当时除了对市场把握不准，竞争比较激烈以外，一个很重要的原因是自己资金有限，没有实力经营那些知名化妆品品牌。而对于象化妆品这种特殊的消费品，人们是十分注重产品品牌的。好的品牌经过了市场检验，往往也是高质量的代名词。
因为没有实力与知名品牌合作，在经过一年多的惨淡经营后，秦樱不得不关掉了她的化妆品店。此时秦樱一度陷入了失落与迷茫中，都30出头的人了，一下子连自己要干什么都不知道了，当时的心态，感觉自己一下子老了许多。
不过秦樱并没有停止寻找其他创业机会。2003年前后的半年多时间，秦樱考察过餐饮、玩具等行业，可是不是因为竞争太激烈，就是对资金要求比较高，或者看不到经营优势。
终于，一个偶然的机会，秦樱在一本十分知名的杂志上看到了一则运东服饰在全国范围征寻加盟合作伙伴的广告，她眼前一亮，隐约感到机会来临了。
秦樱：首先吸引我的是与运东合作的费用不高，在当时的那种经济状况下，这一点对我是十分重要的。 但有几次失败的教训摆在眼前， 让我觉得还是应该先仔细了解一下服装市场。
很快，秦樱发现南昌虽然经营服装的比较多，而且有许多名牌服装专卖店。但是，一种明显的消费倾向是， 人们越来越看中服装的品牌，对时尚的敏感度越来越高；特别是一些年轻人，更喜欢张扬个性，引领时尚的名牌服饰；可另一方面名牌服装的价格也让人望而却步，品牌折扣的运营模式（OUTLETS）使物美价廉得到完美统一，顺应了这种大众消费心理。正是基于对市场的考察结果，秦樱决定亲自到位于广州的运东服饰总部去进行实地考察。
秦樱：在运东总部，我最初也是最深刻的印象，一是品牌种类多，我长这么大从来还没有看到过这么多的名牌服饰汇集在一起；像杉杉，洛兹，雅戈尔，劲霸，步云，登喜路，花花公子，保罗，阿玛尼等都有。我特别喜欢这种感觉。当初做化妆品生意时，因为牌子不够亮质量不被信任而 吃了亏，但这次没想到在运东聚集了这么多国际知名品牌，经营了短短几年，就在全国各地有了这么多家加盟店，质量肯定没有问题，当时心里就没那么多顾虑了 ；另外我发现运东服饰的种类特别丰富 ，款式也很新奇，关键是运东的更新能力特别强，不断推陈出新，不象化妆品，一个品种卖好几年。
虽然对“运东”服饰很有好感，但秦樱并没有立即做出决定。在广州停留一天之后，她带着运东总部送给她画册、光盘等品牌介绍资料， 回到了南昌。
秦樱：我必须静下心来好好考虑一下 。回来后，我先查阅了一些关于服装折扣店和品牌专卖店的对比资料。首先是品牌折扣店价格超低，单一品牌专卖店和它根本没法相比，顾客群体更广泛，市场前景肯定一片光明，这对经营者来说绝对是一个好消息； 另外它和品牌专卖店一样受到加盟总部的区域保护，解决了加盟商的后顾之忧。
经过仔细了解，秦樱被运东深深吸引了。 为了慎重起见，秦樱决定再赴广州考察一次。
秦樱：我第二次去广州就想结合我自身的情况，具体分析一下加盟运东的可行性。毕竟我资金实力有限，没有同类产品经营经验。经过详细的了解，根据相关加盟政策，投资一家小型的店面只需14000元加盟费 ，按自己的店面面积首批进货大概需要15000元。也就是说，只需不到3万元的投资，就可以成为运东的一员了。另外总部还提供了大量的广告支持，这一点充分体现了连锁加盟的优势，要是我自己开个什么小店，怎么会舍得花钱去做广告呢。另外我更加相信运东品牌的产品质量和产品更新能力，那些种类繁多的产品就实实在在摆在眼前啊。
经过两次实地考察，秦樱决定加盟运东，在南昌开一家加盟店。回到南昌后 ，秦樱便紧锣密鼓地筹备起来。她在原来卖化妆品的商场重新租了一个店面，并且在运东总部专业配货师的建议下，进行首次配货。两个月后，秦樱的运东服饰折扣加盟店开业了。
秦樱：开业后的四月份，一个月下来，我纯挣了6000多元；这对我当时可是一笔不小的收入。从五一黄金周开始，生意就更好了。从“五一”到“十一”之间的旅游、销售旺季里，纯收入大概达到了15万元，平均每月将近3万元。
让秦樱心中颇感自豪的是，由于自己的店经营红火，秦樱最初投入的加盟费 、装修费早已经根据总部的进货返利、返装修费、返广告费政策由总部“返”了回来。
2006年3月，秦樱到北京参加了“国际服装博览会”，她发现，在这次展会上，品牌折扣服装的影响已经在全国蔓延开来，她庆幸自己及早踏入这个财富的店堂，感谢运东给予她的支持!
秦樱是江西南昌人，今年33岁。1993年，秦樱从一所职业高中毕业后，到当地一家服装企业工作。1997年，因为经济效益不好，企业倒闭了，秦樱成了下岗职工。
2001年，下岗后的秦樱开始了艰难的创业历程。她拼凑了将近一万块钱，在一家商场里租柜台开了一个化妆品店。可是几个月后她发现 ，她的收入只能勉强支付一些必要的开支，经营状况要比她设想的差得多。
秦樱认为当时除了对市场把握不准，竞争比较激烈以外，一个很重要的原因是自己资金有限，没有实力经营那些知名化妆品品牌。而对于象化妆品这种特殊的消费品，人们是十分注重产品品牌的。好的品牌经过了市场检验，往往也是高质量的代名词。
因为没有实力与知名品牌合作，在经过一年多的惨淡经营后，秦樱不得不关掉了她的化妆品店。此时秦樱一度陷入了失落与迷茫中，都30出头的人了，一下子连自己要干什么都不知道了，当时的心态，感觉自己一下子老了许多。
不过秦樱并没有停止寻找其他创业机会。2003年前后的半年多时间，秦樱考察过餐饮、玩具等行业，可是不是因为竞争太激烈，就是对资金要求比较高，或者看不到经营优势。
终于，一个偶然的机会，秦樱在一本十分知名的杂志上看到了一则运东服饰在全国范围征寻加盟合作伙伴的广告，她眼前一亮，隐约感到机会来临了。
秦樱：首先吸引我的是与运东合作的费用不高，在当时的那种经济状况下，这一点对我是十分重要的。 但有几次失败的教训摆在眼前， 让我觉得还是应该先仔细了解一下服装市场。
很快，秦樱发现南昌虽然经营服装的比较多，而且有许多名牌服装专卖店。但是，一种明显的消费倾向是， 人们越来越看中服装的品牌，对时尚的敏感度越来越高；特别是一些年轻人，更喜欢张扬个性，引领时尚的名牌服饰；可另一方面名牌服装的价格也让人望而却步，品牌折扣的运营模式（OUTLETS）使物美价廉得到完美统一，顺应了这种大众消费心理。正是基于对市场的考察结果，秦樱决定亲自到位于广州的运东服饰总部去进行实地考察。
秦樱：在运东总部，我最初也是最深刻的印象，一是品牌种类多，我长这么大从来还没有看到过这么多的名牌服饰汇集在一起；像杉杉，洛兹，雅戈尔，劲霸，步云，登喜路，花花公子，保罗，阿玛尼等都有。我特别喜欢这种感觉。当初做化妆品生意时，因为牌子不够亮质量不被信任而 吃了亏，但这次没想到在运东聚集了这么多国际知名品牌，经营了短短几年，就在全国各地有了这么多家加盟店，质量肯定没有问题，当时心里就没那么多顾虑了 ；另外我发现运东服饰的种类特别丰富 ，款式也很新奇，关键是运东的更新能力特别强，不断推陈出新，不象化妆品，一个品种卖好几年。
虽然对“运东”服饰很有好感，但秦樱并没有立即做出决定。在广州停留一天之后，她带着运东总部送给她画册、光盘等品牌介绍资料， 回到了南昌。
秦樱：我必须静下心来好好考虑一下 。回来后，我先查阅了一些关于服装折扣店和品牌专卖店的对比资料。首先是品牌折扣店价格超低，单一品牌专卖店和它根本没法相比，顾客群体更广泛，市场前景肯定一片光明，这对经营者来说绝对是一个好消息； 另外它和品牌专卖店一样受到加盟总部的区域保护，解决了加盟商的后顾之忧。
经过仔细了解，秦樱被运东深深吸引了。 为了慎重起见，秦樱决定再赴广州考察一次。
秦樱：我第二次去广州就想结合我自身的情况，具体分析一下加盟运东的可行性。毕竟我资金实力有限，没有同类产品经营经验。经过详细的了解，根据相关加盟政策，投资一家小型的店面只需14000元加盟费 ，按自己的店面面积首批进货大概需要15000元。也就是说，只需不到3万元的投资，就可以成为运东的一员了。另外总部还提供了大量的广告支持，这一点充分体现了连锁加盟的优势，要是我自己开个什么小店，怎么会舍得花钱去做广告呢。另外我更加相信运东品牌的产品质量和产品更新能力，那些种类繁多的产品就实实在在摆在眼前啊。
经过两次实地考察，秦樱决定加盟运东，在南昌开一家加盟店。回到南昌后 ，秦樱便紧锣密鼓地筹备起来。她在原来卖化妆品的商场重新租了一个店面，并且在运东总部专业配货师的建议下，进行首次配货。两个月后，秦樱的运东服饰折扣加盟店开业了。
秦樱：开业后的四月份，一个月下来，我纯挣了6000多元；这对我当时可是一笔不小的收入。从五一黄金周开始，生意就更好了。从“五一”到“十一”之间的旅游、销售旺季里，纯收入大概达到了15万元，平均每月将近3万元。
让秦樱心中颇感自豪的是，由于自己的店经营红火，秦樱最初投入的加盟费 、装修费早已经根据总部的进货返利、返装修费、返广告费政策由总部“返”了回来。
2006年3月，秦樱到北京参加了“国际服装博览会”，她发现，在这次展会上，品牌折扣服装的影响已经在全国蔓延开来，她庆幸自己及早踏入这个财富的店堂，感谢运东给予她的支持!
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