近年是不平凡的一年,一场疫情打破了人们生活的常态,宅在家通过短视频平台娱乐消遣成为一些人的选择,这也直接导致了电商行业的火爆。
同时,人们更加依赖便捷的线上渠道购买生活所需,于是,直播带货成为疫情之下新的经济生产力。
由于疫情影响,不论是实体商家,还是传统企业,很多都无法正常营业。因此,直播带货成为了最火爆的商业模式。
直播带货有哪些优势
带动销量:
随着商品品类的逐渐增多,消费者的选择更加多样。而这也在一定程度上增加了消费者的时间成本。
直播带货的出现帮助消费者缩短了选择时间,在最短的时间内决定购买主播提前选择好的价廉物美的产品。
品牌推广:
品牌每年投入大量费用做广告、搞营销,但效果似乎并不理想。对于部分品牌来说,直播带货成为了一种新的契机。在这里,除了销售带货之外,还有一项重要的功能,那就是品牌露出率。
直播带货有哪些劣势
1、难以形成品牌忠诚度:
一个品牌如果拥有足够的知名度,即便不参与直播带货,消费者依然会在日常生活中进行购买。
相反,正是因为产品的不知名,消费者冲着“全网最低价”的口号,以及抱着对主播的信任,对产品进行购买。
2、降低品牌价值:
相信每一位看直播的网友都是冲着产品的低价格、高折扣而来。因此,并不是任何品牌都适合进行直播带货,处理不当,甚至会降低品牌价值。
3、产品体验感差:
多数人会被主播的舌灿莲花所吸引,不知不觉选择了消费购买。但即便主播说得再怎么天花乱坠,对产品没有真正的直观体验,消费者必然难以得到最满意的消费服务。
从产品角度来看,能够解决多种维度、立体化展示的问题。以前,到门店购买,是让商品自己说话,这样会造成消费者对商品认识不全面的现象。
后来通过电商平台,在线上主要是通过图片、视频内容等来呈现商品。
而短视频、直播道带货的话是多维度、立体化的转化,比如通过主播对产品的版体验,平台对产品的详细审核等,形成系统化的推荐方式。
从零售卖货的角度来看,成本较低,门槛较低。建立一个直播频道、比做一个店、开一个渠道,成本低很多,所以直播带货未来的发展空间会很大。
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