直通车低价引流会赔钱吗（直通车打造爆款的方法）

今天给大家分享是一家童装店，12月1号开始上直通车推广，一个多月时间访客从11月的二十九万多狂暴到12月份的五十多万访客，销量直接翻了20多万，2018年1月份任然在强势冲击单日销售九万以上！！下面就根据这个童装店的数据和案例来帮助大家理清思路，了解如何通过直通车低价引流，短期引爆手淘流量，打造单品爆款，希望能帮助到更多的淘宝卖家。

效果数据展示：

这是十一月份，大家都知道双十一的冲击也是不小的，访客数在二十多万，是加双十一的访客哟!!销售金额在七十多万。

接下来看这张十二月份的数据展示，一个月的时间通过直通车低价引流把访客直接拉到五十多万，销售金额暴涨到九十多万，这只是个开始，2018年一月份单日销售额已上九万大关，相信18年的好头就是要发，月销售直逼300万。

下面就进入今天的主题，如何在短时间内通过直通车低价引流引爆手淘流量打造爆款。

首先选款方面就不用再啰嗦了，相信大家都了解这个套路，选择流量大，预估投产高的几款来测款，相信大家都是明白的，就简单的说下预估投产=客单价*转化率/ppc。

要想做爆款，就要了解爆款的含义和相关的意义。

这里给大家延伸一下再来谈谈爆款的本质：爆款的本质就是市场选择出来的，市场有这个大需求才能产生出你的大爆款。爆款的目的就是霸占自然流量，进而带活全店，最终目的就是为了赚钱，任何爆款最终都要回归到自然流量和类目流量上面去，不谈自然流量的款式不会有爆款的。说到这里好像有点扯远了，好，那我们回到主题：

1、选款上面已经说了，这里就不用再啰嗦了

2、五天快速测款，测款是很重要的一个环节，比如说我的三款宝贝每款宝贝每天需要200个点击量，确定好行业PPC=0.7左右，这里最好是在行业PPC的1.5倍左右作预算，就是说我的点击单价预算在一块左右。现在我每天的预算就是3*200*1块=600块钱，我的测款花费预算就在5天*600=3000，这就是我测款的前期预算。测款期间收藏加购转化差的款式肯定是不要的，选出主推款后这时候就要加大力度推广了。

3、主推款确定好后花费就要在原来的基础上翻倍，前期重点我想大家也很明白，重点就是优化点击量、PPC、点击量上面。

4、开定向，入池引爆手淘首页流量，当然定向有两种玩法，一种就是高价入池，还有一种就是求稳的路线，当然我本人比较偏爱于稳的路线。

定向开启后你可以观察，一般情况下我们的点击率高于同行，猜你喜欢日点击量大于100说明你已经入池了，当宝贝入池后在投产稳定的情况下，一天能烧多少烧多少，直接引爆手淘流量。上图是入池后手淘流量暴涨的数据。

5、那么现在就我们需要优化的方向明确了，就是我们的点击量、ppc还有点击率，提升质量分，人群、地域等。总的一条原则就是高升递降，数据不好的就删掉，不要舍不得，有舍才有得。

目前的点击率一直维持在5%左右，PPC也维持在三毛多。

当销售额持续上升，我们的名次也是在不断的上升的，直至从之前的第五层级一千多名直接拉升至第六层级238名。每个层级都有这个层级的流量天花板，当你到了一个流量瓶颈之后就很难再提升了，当你突破这个层级之后，才可以获得更多的流量，每上升一个层级淘宝都会多给相应的自然流量。这就是我们现在直通车所说的锦上添花的效果。

最后总结下，单品爆款最重要就是第一选品，第二通过直通车低价引流定向抢手淘流量引爆，期间的一些什么优化操作那些都是一些辅助的技术操作，现在抓住冬季的尾巴，希望能对操作店铺有所启发，今天的分享就到这里了，觉得对自己有帮助可以点击上方蓝字关注我