医药市场调查报告范文（医药市场调查报告的撰写应该包括）

一、调查背景：

郴州市某县全县人口68万，县区常住人口15-18万，县城距郴州市区五十多公里，行车大约40分钟，项目考察地距永兴县城中心大约七八公里，有10、11两路公交车过往门口，距金都车站大约4公里（县人民医院新址在此国站几百米处），全县每年出生率7000人左右，每年统计新婚夫妇登记8000对左右，目前统计公立和民营、大大小小共计37家医疗机构，其中包括一个口腔专科、爱尔眼科也在筹备中。

二、调研目的：

1、初步了解永兴县主要医疗市场现状，分析永兴县医疗市场目前整体情况。

2、收集本市场主要大型医疗实体和乡镇卫生院不同品牌医疗的市场分布、价格、住院状况，并进行对比分析。寻找永兴县市场最佳突破点。

3、了解本市场消费者对医疗市场的需求层次、品牌认知程度。

　　4、了解本市场消费者的就医类型、习惯。

三、调查方法： 　 1、当地大型公立医院的走访和调研；

　 2、与部分民营医院负责人个别访谈调研；

　 3、与部分医院病人的个别访谈调研；

四、调研概况：

2017年4月10日至2017年4月25日对永兴县主要大型医疗实体及乡镇卫生院进行了市场走访和调研。此次调研的大型医疗市场和乡镇卫生院包括：永兴县第一人民医院、永兴县中医院、永兴县妇幼保健院、康美医院、城关卫生院、湘亚医院、协佳医院、华康医院、兴华医院、惠民医院、泓德口腔专科、永兴县第二人民医院、马田妇产医院、仁德医院等37家医疗机构。这些医疗实体为永兴县知名度较高的医院，几乎垄断和涵盖了整个永兴县大部分医疗市场；上述调研的样本可以比较真实地反映永兴县医疗市场现状。

永兴县每年出生率7000人左右，血透需求者700人左右，人民医院和中医院两家血透中心加起来有130人治疗，全县现有四维彩超3台，人民医院217元/人，需预约半个月，每天只做几个人，康美妇产210元/人，城光妇产203元/人，其他的医院都没有四维彩超，包括马田中心卫生院（永兴县第二人民医院），分娩无套餐形式（商业意识淡薄），顺产可报销1600元/人，人民医院报300元/人，剖宫产报1900元/人，人民医院报1600元/人，另外收费的美容线、镇痛泵、二次部宫单间，大概总费用顺产2000多，自费1000元左右，剖宫产4000多，自费2000多点。儿科方面消费基本上和内科类似，病人总费用2000-3000元，自费几百元到一千元左右。

详见以下调查资料：

一）县城医疗资源

1、永兴县第一人民医院：公立、二甲医院，职工六百多，2016年营业额大概1.5亿，今年底可能搬迁至我们考察地3.5公里处。

住院病人 产科27人 妇科11人 骨科97人

内科209人 康复科26人 儿科105人

泌尿外科43人

血透机器12台，环境一般，病人七十多人，血透费用395元，加其它材料大概450元，报70%。有体检科，靠自然来，无营销，有学生在做体检。

2、永兴县中医院：公立，二甲医院，以前有莆系承包科室，现在只有耳鼻喉科有职工托管，职工三百多，2016年营业额大概五六千万。

住院病人 妇产科16人 骨科20人 内科105人

推拿科40人 儿科27人

血透机器10台，准备新增机器，环境过得去，病人五十多人，费用395+其它材料大概400多，报70%。有体检科，偶尔有人跑营销（有拓展部）

3、永兴县妇幼保健院：公立，医院环境还可以，住院病人4人，门诊病人也很少，据了解以预防接种、婚前检查、筛查、妇检为主，靠国家拨款。

4、康美医院（永兴县红十字会医院）当地民营， 三层半，大概两千平 米，住院病人妇产科17人，儿科14人，当地老百姓部分觉得服务好，经营尚可。

5、城关卫生院（城光妇产）当地半公半民营，县城里的一个镇卫生院，住院病人：妇产科15人，新生儿科43人，内科65人，外科17人。

6、湘亚医院 ：莆系民营，七屋两千多平方，主要经营男科、妇科、疼痛科、综合住院13人，原址在县人民医院斜对面，因是武装部的房子，去年收回，搬迁至新址，经营情况亏损。

7、协佳医院：莆第民营，六屋大概两千平方，主要经营男科、妇科、疼痛科、综合住院15人，曾托管给别人，又收回了，经营情况亏损。

8、华康医院：当地民营，四层楼一千多平方，以内科农合为主经营情况一般，甚至有时亏损。

9、兴华医院：当地民营（与惠民医院同一个老板），四个门面加二楼一层大概一千平方，二楼有住院部，但没住院病人，以老人、儿童打吊针为主，套住院农合，门诊小孩打针较多，相当于一个大门诊所形式。

10、惠民医院：当地民营（与兴华医院同一个老板）三个门面两层楼，大概几百平方，无住院，以老中医为主，相当于一个大诊所。

11、泓德口腔专科：无对口，没进去看。

与部分医院病人的个别访谈调研（询问了几位孕妇），当地人都觉得县人民医院好，县城里生小孩基本上会选择县人民医院、城光妇产、康美医院。

乡镇卫生院医疗人才、住院病人量及就医习惯

1、马田中心卫生院（永兴县第二人民医院），在永兴县排第二，比永兴县中医院生意好，此医院无四维彩超，无血透中心和体检中心。

妇产科住院14人，副主任医师2人，主治医师4人（妇产科正在装修）

儿科住院46人，副主任医师1人，主治医师2人，医师5人

内科住院120人，主治医师2人，医师6人

骨外科住院30人，副主任医师1人，主治医师2人，医师5人

普外科住院30人，副主任医师2人，主治医师5人

2、马田仁德医院（以前挂永兴恒安医院），医保被查封而改名，没生意，现只有一楼门诊，二楼内科住院20人，三、四楼无开放。

3、马田妇产医院，几乎荒废，一个病人都没有，在镇上很偏的地方。

4、悦来乡卫生院：住院28人，距永兴40公里，距郴州55公里

5、油麻中心卫生院：住院25人，距永兴40公里，距郴州65公里

?

6、三塘乡卫生院：住院9人，距永兴50公里，距郴州60公里

7、洋塘乡卫生院：无住院（新医院楼在建），距永兴35公里，距郴州50公里。

8、复和乡卫生院：无住院，距永兴25公里，距郴州50公里。

9、高亭乡卫生院：住院46人，距永兴30公里，距郴州40公里，

距马田9公里。

10、油市卫生院：住院36人，距永兴25公里，距郴州35公里，距

马田8公里。

11、湘阴渡卫生院：住院32人，距永兴15公里，距郴州40公里

12、碧塘卫生院：住院36人，海汇国院旁边1公里

13、城光卫生院：（县城内，城光妇产医院）

14、塘门口卫生院（无住院，距永兴10公里，距郴州65公里）

15、黄泥卫生院：住院3人，距永兴10公里，距郴州65公里

16、金色中心卫生院：住院26人，距永兴20公里，距郴州75公里

17、香梅卫生院：住院4人，距永兴25公里，距郴州80公里

18、太和镇卫生院：无住院病，门诊输液为主，距永兴25公里，距

郴州80公里。

19、柏林中心卫生院（县人民医院柏林分院），内科住院24人，外

科住院13人，距永兴35公里，距郴州90公里。

20、樟树乡卫生院，无住院病人，门诊输液为主，距永兴30公里 ，

距郴州85公里。

21、洞口乡卫生院，无住院病人，门诊输液为主，距永兴50公里 ，

距郴州100公里。

22、龙形市卫生字，无住院病人，门诊输液为主，距永兴55公里，

距郴州85公里。

23、七甲乡卫生院：住院4人，距永兴70公里，距郴州100公里。

24、大布江卫生院：住院5人，距永兴55公里，距郴州85公里

25、千冲乡卫生院：无住院病人，门诊输液为主，距永兴45公里，

距郴州75公里。

26、鲤鱼塘中心卫生院：住院30人，距永兴35公里，距郴州65公

里 ，去永兴要到马田转车。

三）当地交通情况：

乡镇基本无直达永兴的班车，但有直达郴州班车，所以直接去郴州市看病的较多，部分人首选马田（第二人民医院），只有两个乡镇的老百姓选择去永兴看病的，而且这两个乡镇经济水平相当对较差。

四）政策资源

据了解从4月19日所有民营医院医保全部定额，最高的一家民营医院8万/月，拒签的先暂停城乡居民医保，同意签定后再开通。

?

五、结论与建议：

1、永兴县医疗市场竞争趋缓，无强势民营医疗实体登陆。

2、爱尔眼科进驻当地筹备，说明该县级市场经济尚可，否则上市公司不会选择在该县设点，他们一定经过周密的市场勘查。

3、该县年出生率7000人（随着国家二胎政策，这一数据还会发生大的变化），产科、新生儿科需求巨大，按市场二八定律，20%的有钱人，即1400人，这块蛋糕无人涉足，我们可抢先登陆。

4、从几家医疗实体来看，儿科病人较多，需求大。

5、血透、体检市场巨大。

6、该项目目前的交通不便，当地老百姓就医习惯主要是选择县人民医院和郴州市医院。

7、当地政府对公立医院有地方保护主义，城乡居民医保未能对民营医院完全开放是该项目的致命硬伤！

综上：建议该投资项目持观望状，可持续跟进。

?